不動産業界へ転職するには？｜未経験から目指す前に知りたい7つのこと

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「不動産業界へ転職してみたい」と考えたものの、どのような仕事があるのか分からず、応募を迷っていませんか。

不動産営業と聞くと、物件を紹介して契約を取る仕事を思い浮かべる人が多いかもしれません。しかし、不動産業界には、住宅や土地の売買を支援する仕事、賃貸物件を紹介する仕事、建物や入居者を管理する仕事、土地の仕入れや開発に関わる仕事など、さまざまな職種があります。

営業だけでなく、契約事務、営業事務、物件管理、法人対応など、これまでの経験を活かせる仕事もあります。

一方で、「未経験歓迎」と書かれている求人であっても、会社によって担当する業務や評価方法は大きく異なります。基本給を中心に働く会社もあれば、契約件数や売上に応じた歩合給の割合が大きい会社もあります。土日勤務や繁忙期の残業がある場合もあれば、法人向けの仕事で比較的予定を立てやすい場合もあります。

宅地建物取引士、いわゆる宅建の資格が必要なのか、資格がないと応募できないのかも気になるところでしょう。実際には、宅建がなくても応募できる求人はあります。ただし、資格があることで担当できる業務が広がったり、資格手当が支給されたり、応募できる求人が増えたりすることもあります。

大切なのは、「不動産業界は稼げる」「営業だからきつい」といったイメージだけで判断しないことです。

この記事では、不動産業界の主な仕事、未経験から転職するときに活かせる経験、向いている人の特徴、宅建などの資格、年収や働き方、会社選びのポイントを整理します。

すぐに退職や応募を決める必要はありません。まずは不動産業界の仕事内容を知り、自分がどの分野なら経験を活かせそうかを考えていきましょう。

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不動産業界へ転職する前に知っておきたいこと

不動産業界へ転職すると聞くと、住宅を販売する営業職を想像しやすいかもしれません。しかし、不動産に関わる仕事は、物件を紹介して契約を結ぶだけではありません。

物件を探す人へ情報を提供する仕事、所有者から物件を預かって管理する仕事、企業へオフィスや店舗を提案する仕事、土地を仕入れて建物を開発する仕事などがあります。

同じ不動産会社という名前でも、扱う物件、顧客、契約の進め方、給与制度は異なります。転職を考えるときは、まず「不動産業界に入りたい」という気持ちを、どの仕事に関心があるのかまで具体化してみましょう。

不動産業界は一つの仕事ではない

不動産業界には、売買、賃貸、管理、開発、投資、事務など、複数の分野があります。

売買仲介では、購入や売却に関する大きな決断を支えます。賃貸仲介では、希望する地域や家賃、間取りを確認し、条件に合う部屋を提案します。賃貸管理では、物件を所有するオーナーと入居者の双方に関わります。

このように、同じ不動産業界でも、顧客との関わり方や仕事の進め方は大きく違います。「不動産に関わる仕事がしたい」という気持ちを持ったら、まずはどの分野に興味があるのかを考えてみましょう。

不動産を売る仕事と貸す仕事の違い

不動産の売買と賃貸では、顧客が求めているものや契約までの流れが異なります。

売買仲介では、住宅や土地、投資用物件などの購入・売却を支援します。物件価格が高額になることも多いため、顧客は立地、間取り、将来の資産価値、住宅ローン、家族の生活などを慎重に検討します。

一方、賃貸仲介では、住む場所や家賃、通勤・通学のしやすさ、入居時期などを確認し、条件に合う物件を提案します。短期間で入居先を決めたい人もいるため、複数の物件を比較しながら、内見や契約まで進めることがあります。

一人の顧客と時間をかけて関係を築く方が得意なのか、複数の相談へテンポよく対応する方が力を発揮しやすいのか、自分の経験を振り返りながら考えてみましょう。

建物や入居者を支える管理の仕事もある

不動産管理は、物件を契約した後の運営を支える仕事です。賃貸物件の入居者から、設備の不具合、騒音、契約更新、退去などについて相談を受けることがあります。

オーナーに対しては、物件の状態、修繕の必要性、入居状況、家賃の管理などを報告します。修理業者や清掃業者、社内の担当者と連絡を取り、問題を解決へつなげることもあります。

接客、カスタマーサポート、事務、設備管理、社内調整などの経験を活かせる可能性があります。ただし、夜間や休日の対応、担当物件数、緊急連絡の体制まで確認しておきましょう。

土地の仕入れや開発に関わる仕事もある

不動産会社の中には、土地を仕入れ、住宅やマンション、商業施設などを開発する会社もあります。

用地仕入れでは、売却を検討している土地の情報を集め、所有者や仲介会社と交渉します。その土地にどのような建物を建てられるのか、周辺の需要はあるのか、事業として成り立つのかを検討する必要があります。

開発の仕事では、土地を取得した後の企画、設計、建設、販売、運営など、多くの関係者と連携します。営業経験だけでなく、建設、金融、法人営業、企画、プロジェクト管理などの経験が活かせる場合もあります。

営業以外の職種も確認する

不動産業界には、営業事務、契約事務、物件管理、経理、人事、総務などの仕事もあります。

これまで営業を経験していないからといって、不動産業界を諦める必要はありません。書類を正確に扱ってきた経験、複数の関係者を調整してきた経験、顧客からの問い合わせへ対応してきた経験などは、職種によって評価される可能性があります。

求人を探すときは、「不動産営業」だけでなく、「不動産事務」「賃貸管理」「契約管理」「営業アシスタント」などの言葉でも検索してみましょう。

会社によって顧客と収益の仕組みが違う

不動産会社の仕事を比較するときは、誰を顧客にしているのかを確認する必要があります。

個人の住宅購入者や入居者を支援する会社もあれば、法人へオフィス、店舗、倉庫などを提案する会社もあります。また、自社で所有する物件を販売する会社、他社の物件を仲介する会社、オーナーから管理を任される会社など、収益の仕組みも違います。

求人票では、会社名や職種名だけでなく、「誰に何を提供している会社なのか」を確認しておきましょう。

不動産業界にはどのような仕事がある？

不動産業界へ転職するときは、職種名だけでなく、実際の担当業務を確認することが大切です。同じ「営業」という名前でも、問い合わせを受けて対応する反響営業と、電話や訪問で新しい顧客を探す営業では、働き方が違います。

売買仲介営業

売買仲介営業は、住宅、土地、マンション、投資用物件などを購入・売却したい人を支援する仕事です。

購入を希望する顧客には、予算、希望地域、間取り、通勤や通学、将来の生活などを確認し、条件に合う物件を提案します。売却を希望する顧客には、物件の状態や周辺相場を確認し、売却方法や販売価格について説明します。

一件の契約に関わる金額が大きいため、説明の正確さが重要です。顧客が迷っているときに無理に決断を迫るのではなく、不安を整理し、必要な情報を順序立てて伝える力が求められます。

賃貸仲介営業

賃貸仲介営業は、部屋や店舗、事務所などを探している人へ物件を紹介する仕事です。

家賃、初期費用、間取り、駅からの距離、周辺環境、入居可能日などを確認し、希望に合う物件を提案します。問い合わせを受けた後、相談、物件の内見、申込み、審査、契約まで対応します。

繁忙期には多くの顧客を同時に担当することがあります。予定管理や書類確認を後回しにすると、内見時間の重複や申込み手続きの遅れにつながる可能性があります。

不動産管理

不動産管理は、建物や賃貸物件が安定して運営されるように支える仕事です。入居者から設備の不具合や生活上の相談を受け、必要に応じて修繕業者へ連絡します。

入居者とオーナーの希望が一致しない場面では、双方の話を聞き、契約内容や事実関係を確認しながら調整します。そのため、苦情対応、カスタマーサポート、設備管理、事務、調整業務の経験を活かしやすい仕事です。

用地仕入れ・開発

用地仕入れは、住宅や建物を建てるための土地を探し、所有者や関係者と交渉する仕事です。土地の情報を集め、法規制、周辺環境、交通の利便性、将来の需要などを確認します。

土地の所有者、仲介会社、金融機関、行政、建設会社など、多くの関係者と連携するため、調整力が必要です。成果が出るまで時間がかかる案件もあり、すぐに契約へつながらないこともあります。

不動産事務・契約業務

不動産事務や契約業務は、営業や管理の仕事が正確に進むように支える職種です。物件情報の入力、顧客情報の管理、契約書類の準備、重要事項説明に関する事務、電話やメールの対応などを行います。

書類の不備や説明漏れが契約の遅れにつながるため、細かな確認を苦にしない人が力を発揮しやすいでしょう。

法人向け不動産営業

法人向け不動産営業では、企業の事業に必要なオフィス、店舗、倉庫、工場などを提案します。企業の移転、出店、拠点統合、事業拡大などの計画を聞き、条件に合う物件を探します。

法人営業、企画、総務、店舗開発、物流、経理などの経験がある人は、企業の事情を理解しながら提案してきた経験を活かせる可能性があります。

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未経験から不動産業界へ転職できる？

不動産の知識がない、宅建を持っていない、営業経験がないという理由から、応募する前に諦めてしまう人もいます。しかし、不動産業界の求人すべてが、経験者だけを対象にしているわけではありません。

未経験者を対象にした求人や、入社後の研修を用意している会社もあります。顧客と丁寧に話せるか、条件や契約内容を正確に確認できるか、分からないことを学ぶ姿勢があるかといった点も大切です。

未経験者を募集する求人がある理由

物件情報の見方、接客の進め方、契約手続き、社内システムの使い方などは、会社ごとに違います。そのため、経験者であっても、入社した会社のやり方を覚える必要があります。

前職でお客さまの希望を聞き、条件に合う商品を提案してきた人は、賃貸仲介や売買仲介で経験を活かせる可能性があります。事務職として書類や期日を管理してきた人は、契約事務や不動産管理で力を発揮できる場合があります。

年齢だけで可能性を決めない

不動産業界には、未経験者を若手中心に採用する会社もありますが、これまでの社会人経験を評価する会社もあります。

年齢だけを見て可能性を判断せず、応募する職種と過去の経験の接点を探してみましょう。ただし、利用する転職支援サービスには年齢や雇用形態などの対象条件があるため、登録前に確認が必要です。

営業経験を活かせる場面

不動産営業では、単に物件の特徴を説明するだけでなく、顧客の予算や生活、将来の希望を確認しながら提案します。

営業実績を伝えるときは、売上や契約件数だけでなく、どのように顧客の話を聞き、どのような提案を行い、信頼関係を築いたのかまで説明するとよいでしょう。

接客・販売経験を活かせる場面

接客や販売の仕事では、年齢や考え方、目的の異なる人へ対応します。不動産の仕事でも、顧客が物件を探す理由や希望条件は同じではありません。

迷っているお客さまへ質問した経験、複数の商品を比較して説明した経験、苦情や不満を受け止めて対応した経験は、賃貸仲介、売買仲介、不動産管理などで活かせる可能性があります。

事務・調整経験を活かせる場面

不動産の契約には、本人確認、必要書類、契約日、入居日、支払い、鍵の引き渡しなど、複数の確認項目があります。そのため、書類を確認し、期限を管理し、関係者へ連絡する力が重要です。

一般事務、営業事務、総務、経理、金融事務などで、締め切り、書類、個人情報、日程を扱ってきた経験は、不動産事務や管理で活かせる場合があります。

建築・金融・保険の経験も接点になる

建築や設備の経験があれば、住宅や建物の状態、工事の流れ、修繕の必要性について理解しやすいでしょう。金融の経験があれば、住宅ローンや資金計画を学びやすい可能性があります。

前職の業界名だけでなく、顧客の要望を聞いた、工事関係者を調整した、予算や納期を管理したなど、具体的な仕事場面を説明しましょう。

不動産業界に向いている人・負担を感じやすい人

不動産業界に向いているかどうかを、「話すのが得意か」「営業経験があるか」だけで判断する必要はありません。

相手の希望を丁寧に確認できる人

顧客が最初から希望条件をすべて整理できているとは限りません。表面的な希望だけでなく、背景にある事情まで聞くことで、提案できる物件の方向性が見えてきます。

話すことが得意でなくても、相手の話を丁寧に聞き、必要な内容を確認できれば力を活かせます。

金額や契約条件を正確に扱える人

不動産の契約では、金額、面積、契約期間、支払日、解約条件、設備の状態など、多くの項目を扱います。

分からない数字をそのままにせず、資料を確認する。相手へ説明する前に事実関係を確認する。重要な内容を書面で残す。このような慎重な進め方が大切です。

結果が出るまで粘り強く対応できる人

不動産の仕事では、顧客へ物件を紹介しても、判断が先送りされる場合があります。営業担当者の努力だけでなく、景気、金利、家族の事情、物件の条件なども結果に影響します。

顧客が何を迷っているのかを確認し、必要な情報を提供し、次に連絡する時期を考える粘り強さが必要です。

予定変更や調整に対応できる人

顧客の都合で内見の日程が変わる、物件の申込み状況が変わる、契約日や引き渡し日を調整するといった場面があります。

一つの仕事を終えてから次へ進む方が得意な人は、同時進行が多い職場で負担を感じる可能性があります。担当件数、事務作業の分担、チームの支援体制を確認しておきましょう。

数字だけを強く避けたい人は注意する

不動産業界では、売上、契約件数、問い合わせ数、成約率などを確認する会社があります。大切なのは、数字の有無だけではなく、その目標をどのように決め、会社がどのように支援するかです。

休日や勤務時間を固定したい人は働き方を確認する

顧客が仕事を休みやすい土日や、仕事帰りに相談しやすい夕方以降に対応することがあります。一方、法人向け営業、契約事務、管理部門など、比較的予定を立てやすい仕事もあります。

求人票に書かれた休日数だけでなく、実際にどの曜日に休むのか、繁忙期の勤務時間、休日の連絡当番まで確認しましょう。

自分に合う仕事をさらに具体的に考えたい場合は、不動産業界への転職に向いている人の特徴や、職種ごとに求められる力も確認してみましょう。

宅建などの資格は転職に必要？

宅建は、不動産の取引に関わる重要な資格です。資格を持っていることで、担当できる業務が広がったり、資格手当が支給されたり、採用時に評価されたりする場合があります。

一方で、宅建を持っていなければ不動産業界へ転職できないというわけではありません。

宅建がなくても応募できる求人はある

不動産会社の求人には、宅建を必須とするもの、歓迎条件とするもの、入社後の取得を支援するものがあります。

賃貸仲介の営業、営業アシスタント、物件管理、事務などでは、資格がなくても応募できる求人が見つかることがあります。

宅建を持つメリット

宅建を取得すると、不動産取引に関する知識を体系的に学べます。会社によっては資格手当が支給されたり、昇給・昇格の条件に含まれたりする場合もあります。

ただし、宅建を持っているだけで採用が決まるわけではありません。顧客とのコミュニケーション、書類の正確さ、営業活動、調整力なども見られます。

資格を取ってから応募すべきか

宅建を取得してから応募するか、求人を探しながら勉強を始めるかは、人によって異なります。

求人を先に確認すると、どの職種や会社で宅建が求められているのかを把握できます。「資格を取ってからでなければ応募しない」と決めつけず、求人条件と自分の準備状況を照らし合わせましょう。

宅建を先に取得するか迷っている場合は、資格なしで応募できる仕事と、資格取得・転職活動のどちらを先に進めるかの判断基準も確認しておきましょう。

普通自動車免許が必要な仕事もある

不動産営業では、物件の案内や現地確認のために車を使うことがあります。運転の頻度、社用車の有無、営業エリア、通勤での車利用が必要かどうかを確認しましょう。

FPや管理業務関連資格との関係

住宅購入の相談では、住宅ローンや資金計画に関する知識が役立ちます。賃貸管理では、建物、設備、入居者対応、契約更新などに関する知識が必要になることがあります。

資格をたくさん取れば必ず転職が有利になるわけではありません。まずは応募したい職種を決め、その仕事で必要とされる知識や資格を確認しましょう。

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不動産業界の年収・歩合・働き方を確認する

不動産営業は、契約件数や売上に応じて収入が上がるイメージがあります。実際に成果に応じたインセンティブを設定している会社もありますが、基本給を中心に安定した給与を支給する会社もあります。

基本給と固定手当を確認する

求人票に月給が記載されていても、その金額に何が含まれているのかは会社によって異なります。基本給のほかに、営業手当、資格手当、地域手当、役職手当などが含まれている場合があります。

入社後に担当業務が変わった場合、手当がなくなることがあるのか。宅建取得後に資格手当が加わるのか。試用期間中も同じ金額が支給されるのかを確認しておきましょう。

固定残業代の有無を見る

月給が高く見える求人では、固定残業代が含まれていることがあります。何時間分の残業代が含まれているのか、その時間を超えた場合に追加で支給されるのかを確認する必要があります。

歩合・インセンティブの条件を確認する

歩合給の対象は、契約件数、売上金額、仲介手数料、入金の確認など、会社によって違います。契約が成立した時点で支給されるのか、顧客から入金された後に支給されるのかも確認が必要です。

高い想定年収だけで決めない

求人票の想定年収が、基本給、賞与、歩合給のどれを含むのかを確認します。高い給与には、それに見合う担当範囲や責任が含まれている場合があります。

収入を上げたいという気持ちは大切ですが、残業、休日、目標、相談体制なども含めて、長く続けられる条件かどうかを考えましょう。

給与条件を詳しく比べたい場合は、不動産業界の固定給・歩合給・資格手当と、求人票で確認したい7つの視点も参考にしてください。

後悔しない会社・求人の選び方

不動産業界で働くなら、職種名や年収だけでなく、会社の事業内容や仕事の進め方まで確認する必要があります。

何を扱う会社なのか確認する

住宅や土地の売買を中心にする会社、賃貸物件を紹介する会社、建物の管理を行う会社、土地を仕入れて開発する会社などがあります。個人向けなのか、法人向けなのかも重要です。

反響営業と新規開拓の違いを見る

反響営業は、広告やウェブサイトを見て問い合わせをした顧客へ対応する営業です。新規開拓では、電話、訪問、紹介、企業へのアプローチなどを通じて、自分で顧客を探します。

同じ不動産営業でも負担の感じ方は大きく異なるため、求人票に「反響営業」「新規開拓」「既存顧客中心」などの記載があるか確認しましょう。

研修と資格取得支援を確認する

未経験から転職する場合は、入社後に座学研修があるのか、先輩との同行があるのか、ロールプレイを行うのかを質問しましょう。

宅建の取得支援、受験費用の補助、勉強時間の確保、資格手当などがあるかも確認します。

評価項目と目標の決め方を質問する

売上や契約件数を中心に見る会社もあれば、顧客対応、書類の正確さ、チームへの貢献などを評価する会社もあります。

入社後の目標、未経験者の目標、個人とチームの評価割合、評価面談の頻度を質問してみましょう。

一日の仕事の流れを確認する

顧客との面談や内見が中心なのか、物件情報の整理や事務作業が多いのか、外出が多いのかを確認します。同じ職種でも、担当する顧客数や案件数によって忙しさは変わります。

面接では大変な面も聞く

入社後の行き違いを減らすには、難しい点や負担になりやすい場面も確認した方がよいでしょう。

• 未経験者が最初につまずきやすい点は何ですか
• 繁忙期には、どのような働き方になりますか
• 複数の案件が重なったとき、誰に相談できますか
• 活躍している人にはどのような共通点がありますか

未経験から不動産業界を目指す準備

不動産業界へ転職すると決めたら、いきなり応募書類を作るのではなく、自分の経験と希望する仕事を整理します。

不動産業界へ興味を持った理由を整理する

「人の役に立つ仕事がしたい」「収入を上げたい」だけでは、応募先へ気持ちが伝わりにくいことがあります。なぜ不動産業界なのか、どのような仕事に関心があるのかを具体化しましょう。

これまでの経験との接点を探す

顧客の話を聞いた経験、条件を整理した経験、複数の関係者を調整した経験、問題が起きたときに対応した経験などを書き出してみましょう。

「接客をしていた」「営業をしていた」と職種名だけで終わらせず、誰に、何を聞き、どのように提案し、どのような結果につながったのかを整理します。

応募する職種を絞る

営業、管理、事務、仕入れ、開発では仕事の進め方が異なります。人と話して提案することが得意なのか、書類や数字を正確に扱うことが得意なのか、複数の関係者を調整することが得意なのかを考えます。

志望動機を具体的な仕事場面で伝える

志望動機では、これまでの経験と応募先で活かせる力を結びつけます。「未経験ですが頑張ります」だけではなく、「これまでの経験を使って、入社後はこのような力を身につけたい」と伝えましょう。

求人を複数比較する

基本給、歩合、休日、勤務時間、担当業務、顧客層、研修、宅建取得支援などを比較します。自分にとって優先したい条件を三つほど決めておくと、求人を比較しやすくなります。

すぐに退職せず情報収集から始める

不動産業界に興味を持ったからといって、すぐに現在の会社を辞める必要はありません。まずは求人票を読み、仕事内容や給与条件を比べます。

不動産業界に特化した転職支援サービスでは、未経験者向けの求人や、宅建資格を問わない求人を紹介してもらえる場合があります。書類添削や面接対策、企業との日程調整、条件確認などを利用できることもあります。

登録前には、年齢、希望雇用形態、対象地域などの条件を公式ページで確認しましょう。

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不動産業界への応募を考え始めたら、未経験者が志望動機を組み立てる7つの手順も確認しておきましょう。

応募先の仕事内容を確認したら、不動産業界の面接でよく聞かれる7つの質問と回答の組み立て方も準備しておきましょう。

不動産業界への転職を具体的に考え始めたら、入社後に後悔しやすい理由と、応募前に確認したい7つのポイントも整理しておきましょう。

まとめ｜仕事内容と働き方を比較してから応募しよう

不動産業界には、売買仲介、賃貸仲介、不動産管理、用地仕入れ、開発、契約事務、法人営業など、さまざまな仕事があります。

未経験から応募できる求人もありますが、会社によって担当業務、顧客、目標、給与、休日、研修体制は異なります。

営業経験や接客経験だけでなく、事務処理、苦情対応、調整、後輩指導など、これまでの仕事で身につけた力を活かせる可能性があります。

宅建は転職に役立つ資格ですが、宅建がなければ不動産業界へ入れないというわけではありません。応募する職種によって、必要な資格や経験は変わります。

求人を比較するときは、次の項目を確認しましょう。

• 基本給と固定手当
• 歩合給やインセンティブの計算方法
• 固定残業代と実際の残業時間
• 土日勤務や繁忙期の働き方
• 反響営業か新規開拓か
• 研修や資格取得支援
• 個人目標とチーム目標
• 困ったときの相談体制

年収が高いかどうかだけでなく、その条件でどのような仕事を担当し、どのような環境で働くのかを確認することが大切です。

未経験から不動産業界を目指す場合も、いきなり転職を決める必要はありません。求人を見て、経験を整理し、複数の会社を比べ、自分に合う働き方を考えていきましょう。